जर तुम्ही खेळण्यांच्या क्षेत्रातील उद्योजक असाल, तर तुमच्या स्टोअरमध्ये खेळण्यांची विक्री कशी वाढवायची किंवा सर्वात जास्त विकली जाणारी खेळणी कोणती आहेत हे तुम्हाला माहीत असायला हवे?!
शेवटी, कोणताही उद्योजक सकारात्मक परिणाम प्राप्त करणे आणि कंपनी चालू ठेवण्याचे उद्दिष्ट ठेवतो.
या क्षेत्रात यशस्वी होण्यासाठी, इतर घटकांसह, सर्वात जास्त परतावा, उलाढाल आणि सर्वाधिक उत्पादन असलेल्या वस्तूंचे निरीक्षण करणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे अधिक पुरेसे परिणाम प्राप्त करण्यात मदत होते.
तसेच, लक्षात ठेवा की खेळण्यांची दुकाने सर्वत्र अस्तित्वात आहेत, मोठ्या साखळी दुकानांपासून ते लहान आस्थापनांपर्यंत जे प्रामुख्याने स्थानिक ग्राहकांसह कार्य करतात.
ऑफर केलेल्या उत्पादनांची विविधता, आकारली जाणारी किंमत आणि सेवा हे तुमच्या स्टोअरला इतरांपेक्षा वेगळे करेल.
परंतु स्टॉकवर नियंत्रण ठेवण्यासाठी आणि स्पर्धात्मकता मिळवण्यासाठी तुम्हाला तुमचे परिणाम वाढवण्यासाठी आणि सर्वोत्तम विक्री होणाऱ्या खेळण्यांसाठी कृती करण्यासाठी तसेच तुमच्या व्यवसायात परिणामकारक परिणाम आणणाऱ्या प्रक्रियांसाठी चांगल्या व्यवस्थापनाची आवश्यकता असेल.
या लेखात, आम्ही तुम्हाला मदत करण्यासाठी काही टिप्स आणू!
#1 तुमचे ग्राहक प्रोफाइल ओळखा
तुमच्या खेळण्यांच्या दुकानात अधिक हालचाल होण्यासाठी आणि अधिक खंबीरतेने सर्वाधिक विकली जाणारी खेळणी ऑफर करण्यासाठी, ग्राहक वर्तन अभ्यासाचा अवलंब करणे आणि संभाव्य आणि प्रभावी अशा दोन्ही प्रकारे तुमच्या ग्राहकांना अधिक अचूकपणे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे.
ग्राहकांची निष्ठा मिळवण्यासाठी एक धोरण आखणे हा आदर्श आहे जेणेकरून ते नियमितपणे आणि त्यांच्या उपभोगाच्या समाधानाने खरेदी करू शकतील.
तुमच्या ग्राहकाला जाणून घेतल्यास, खरेदीच्या अपेक्षा ओलांडणे आणि वापरास प्रोत्साहन देण्यासाठी कृती करणे शक्य आहे.
याव्यतिरिक्त, तुमच्या व्यवसायाच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या गरजा समजून घेण्यासाठी तुमच्या ग्राहकाशी तुमचे नाते मजबूत करण्याचे अनेक मार्ग आहेत.यामध्ये विपणन धोरणे परिभाषित करणे आणि ग्राहकांचे लक्ष वेधणाऱ्या उत्पादनांसह कार्य करणे समाविष्ट आहे.
परंतु, तरीही तुम्ही तुमच्या हातात असलेल्या धोरणात्मक माहितीच्या समर्थनावर विश्वास ठेवू शकता जे सोप्या आणि व्यावहारिकदृष्ट्या तुमच्या हातात असू शकते.
उदाहरणार्थ, तुमच्या स्टॉकमधील सर्वाधिक उलाढाल असलेली उत्पादने आणि सर्वोत्तम विक्रेत्यांची यादी यांचे विश्लेषण केल्याने तुमचे प्रेक्षक प्रोफाइल सहज ओळखण्यास मदत होते.किंवा प्रत्येक ग्राहक कसे वागतो हे समजून घेण्यासाठी आणि वैयक्तिक संबंध धोरणे तयार करण्यासाठी तुम्ही केसनुसार केसचे विश्लेषण करू शकता.
जेव्हा तुम्ही रिटेल-केंद्रित व्यवस्थापन प्रणाली वापरता तेव्हा हे सर्व साध्या अहवालांद्वारे शक्य होते.
#2 उत्पादन नावीन्य आणि सेवा नेहमी!
आम्हाला माहित आहे की स्पर्धा तीव्र असते आणि सहसा, ब्रँड जेव्हा नावीन्य, गुणवत्ता आणि किंमतीसह कार्य करतात तेव्हा ते वेगळे दिसतात.याशिवाय, प्रेक्षक आणि उत्पादनांची व्याख्या जाणून घेणे ज्यापर्यंत तुम्ही पोहोचू इच्छिता ते सुरक्षित गुंतवणूक अपुरा वस्तू आणि साठा करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण आहे.
तुमच्या सर्वाधिक विकल्या जाणार्‍या खेळण्यांच्या कॅटलॉगची सूची या संकल्पनांमध्ये अगदी तंतोतंत बसते आणि तुम्हाला स्टोअरमध्ये हवी असलेली सेवेचा प्रकार आणि मानक स्थापित करण्यातही मदत होते.म्हणजेच, विक्रीमधील क्रियाकलापांचा विभाग परिभाषित करणे आवश्यक आहे, जसे की:
• क्षणाची खेळणी;
• अनन्य वर्ण;
• शैक्षणिक खेळणी;
• विशेष शिक्षणासाठी खेळणी;
• खेळणी जी आकलनशक्ती विकसित करतात;
• नाविन्यपूर्ण प्रकाशन इ.
अशा प्रकारे, तुमचा ब्रँड एखाद्या विशिष्ट विभागातील किंवा क्रियाकलापाच्या क्षेत्रात संदर्भ म्हणून ओळखला जाईल.नाविन्यपूर्ण उत्पादने असल्‍याने या बातमीचे अनुसरण करण्यासाठी ग्राहकांची आवड नक्कीच निर्माण होईल आणि काळजी किंमतीची नाही, तर सेवा आणि उत्‍पादनाच्‍या अंतर्भूत वैशिष्ट्यांबाबत असेल.
#3 तुमच्या खर्चावर नियंत्रण ठेवा
सर्वाधिक विकल्या जाणार्‍या किंवा जास्त वळणा-या खेळण्यांची यादी असल्‍याचा अर्थ असा नाही की कंपनी पुरेसा नफा कमावत आहे.तोटा किंवा अयोग्य गुंतवणूक कमी करण्यासाठी खर्च नियंत्रणासह कार्य करणे आवश्यक आहे.या अर्थाने, विश्लेषण करणे महत्वाचे आहे:
• प्रशासकीय खर्च;
• आर्थिक;
• साठा;
• खरेदी इ.
खर्चावर नियंत्रण ठेवल्याने तुम्हाला सराव केलेल्या नफ्याच्या मार्जिनवर कृती करता येते आणि विक्री मोहिमा आणि केलेल्या सवलतींबद्दल खात्री बाळगता येते.
या व्यतिरिक्त, खर्चावरील योग्य आणि सुरक्षित नियंत्रणामुळे अंतिम नुकसानाची अचूक ओळख आणि प्रक्रियेतील सुधारणा आणि योग्य किंमतीवर कारवाई करणे, स्पर्धेशी संबंधित स्पर्धात्मकतेतील परिणाम आणि नफ्यावर थेट परिणाम होतो.
#4 ऑफर जाहिराती आणि सवलत
बर्‍याच कंपन्या रेखीय सवलतींचा सराव करतात, परंतु तरीही काही उत्पादनांसह ऑपरेट करणे शक्य आहे ज्यात सवलतींमध्ये फरक आहे आणि तरीही ते लक्षणीय नफा आणतात.
यासाठी, खर्चावर नियंत्रण आणि इन्व्हेंटरी रोटेशन मूलभूत आहे आणि जाहिरातींमध्ये अधिक पुरेशी धोरणे स्थापन करण्यास, ग्राहकांना अधिक प्रभावीपणे आकर्षित करण्यास अनुमती देते.
ही प्रक्रिया चांगल्या प्रकारे परिभाषित केली जाणे आवश्यक आहे, कारण सध्याचा ग्राहक खूप संशोधन करतो आणि जेव्हा तो स्टोअरमध्ये प्रवेश करतो तेव्हा त्याच्याकडे आधीपासूनच त्याच्या शोधासाठी महत्त्वपूर्ण माहिती असते.
अशाप्रकारे, व्यवसायाच्या यशस्वीतेसाठी व्यवसायाचे आचरण व्यावसायिक करणे महत्वाचे आहे.त्यामुळे हे लक्षात घ्या की विक्री बंद करण्यासाठी किंमत हा नेहमीच महत्त्वाचा घटक नसतो, जे यासारखे घटक देखील विचारात घेऊ शकतात:
• सेवा;
• गुणवत्ता;
• ग्राहकाने खरेदी केलेले व्याज.
सर्व निश्चितपणे अंतिम खरेदीसाठी निर्णायक ठरतात, विशेषत: उच्च सरासरी तिकीट असलेल्या खेळण्यांमध्ये आणि त्यासाठी अधिक संशोधन आवश्यक आहे.
#5 कार्यक्रमांमध्ये गुंतवणूक करा
खेळण्यांच्या दुकानात कार्यक्रम आयोजित करणे हा विक्री वाढवण्यासाठी नाविन्यपूर्ण रणनीती ठेवण्याचा एक उत्तम मार्ग आहे, कारण हा एक विभाग आहे ज्यामध्ये मुख्यतः खूप मागणी करणारे आणि दृढनिश्चयी प्रेक्षक असतात, म्हणजे लहान मुले.
अशाप्रकारे, लहान मुलांचा सहभाग आणि स्टोअरमध्येच खेळण्यांचा वापर यासारख्या कृती केल्याने त्या ठिकाणी राहण्याच्या आवडीमुळे आणि अत्यंत निष्ठावान ग्राहक बनण्याच्या अधिक शक्यतांसह अधिक परिणाम मिळू शकतात.
एक चांगला पर्याय म्हणजे तुमचा इव्हेंट तुमच्या प्रदेशातील इतर कंपन्यांच्या सहभागासह संरेखित करणे, जे प्रतिस्पर्धी नाहीत आणि त्यामुळे तुमच्या ब्रँडकडे मोठ्या संख्येने ग्राहक आकर्षित होऊ शकतात - ही प्रसिद्ध विपणन धोरणे आहेत.
प्रत्येकासाठी जिंकण्याची आणि अनुभवांची अधिकाधिक देवाणघेवाण करण्याची ही चांगली संधी आहे.
#6 लेआउटसह सावधगिरी बाळगा
सर्वाधिक विकली जाणारी खेळणी मिळण्यासाठी, ग्राहकांच्या डोळ्यांवर प्रकाश टाकणे आणि त्यावर प्रभाव टाकणे हे सर्वोत्कृष्ट शक्य लेआउट स्थापित करणे देखील आदर्श आहे.
संरचित पद्धतीने उत्पादनांची मांडणी आणि त्या संभाव्य ग्राहकासमोर ठळकपणे सादरीकरण करण्याचा प्रयत्न करणे, खेळणी असणे आणि तुमच्या ग्राहकाला ती ऑफर करणे यात फरक असू शकतो.
अशाप्रकारे, तुमच्या स्टोअरमधील सर्वोत्तम मांडणी आणि मांडणीचा अभ्यास करणे ही तुमची खेळणी हायलाइट करण्यासाठी आणि तुमची विक्री वाढवण्यासाठी घटक ठरवत आहेत.
#7 तुमच्या व्यवसायाची जाहिरात करा
जर त्यांनी त्यांच्या व्यवसायाची जाहिरात केली नाही तर कोणीही कोणत्याही क्षेत्रात विक्री वाढवू शकत नाही.यासाठी, तुमच्या भौतिक किंवा आभासी स्टोअरला भेटींचा अधिक प्रवाह आणून, शक्य तितक्या विविध ठिकाणांहून ग्राहकांपर्यंत पोहोचणारी संप्रेषण धोरण स्थापित करणे आवश्यक आहे.
पुरेशा प्रकटीकरणामध्ये संघाची पात्रता देखील समाविष्ट असते.जेव्हा तुमचा संघ उद्दिष्टांसह संरेखित असतो आणि व्यवसायावर विश्वास ठेवतो, तेव्हा ग्राहकाला प्रभावित करणे आणि त्याला खात्री पटवणे सोपे होते की त्याला खूप फायदा होईल.
संघ ग्राहकाच्या खरेदी प्रवासाची ही प्रक्रिया सुरू ठेवणार नसेल तर प्रकटीकरणात गुंतवणूक करून काही उपयोग नाही.
पोस्ट वेळ: नोव्हेंबर-29-2022