जर तुम्ही खेळण्यांच्या क्षेत्रात उद्योजक असाल, तर तुमच्या दुकानात खेळण्यांची विक्री कशी वाढवायची किंवा सर्वात जास्त विक्री होणारी खेळणी कोणती आहेत हे जाणून घेण्याकडे तुम्हाला सतत लक्ष असले पाहिजे, बरोबर?!
शेवटी, कोणताही उद्योजक सकारात्मक परिणाम मिळवण्याचे आणि कंपनी चालू ठेवण्याचे उद्दिष्ट ठेवतो.
या क्षेत्रात यशस्वी होण्यासाठी, इतर घटकांसह, सर्वाधिक परतावा, उलाढाल आणि सर्वाधिक उत्पादन असलेल्या वस्तूंचे निरीक्षण करणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे अधिक पुरेसे निकाल मिळविण्यात मदत होते.
तसेच, लक्षात ठेवा की खेळण्यांची दुकाने सर्वत्र अस्तित्वात आहेत, मोठ्या साखळी दुकानांपासून ते स्थानिक ग्राहकांसोबत काम करणाऱ्या लहान आस्थापनांपर्यंत.
तुमच्या दुकानाला इतर दुकानांपेक्षा वेगळे बनवणारी गोष्ट म्हणजे देऊ केलेल्या उत्पादनांची विविधता, आकारले जाणारे दर आणि सेवा.
परंतु स्टॉक नियंत्रित करण्यासाठी आणि स्पर्धात्मकता मिळविण्यासाठी तुम्हाला तुमचे निकाल वाढवण्यासाठी आणि सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या खेळण्यांसाठी कृती करण्यासाठी चांगले व्यवस्थापन आवश्यक असेल, तसेच तुमच्या व्यवसायात प्रभावी परिणाम आणू शकतील अशा प्रक्रियांची आवश्यकता असेल.
या लेखात, आम्ही तुम्हाला मदत करण्यासाठी काही टिप्स देऊ!
#१ तुमचा ग्राहक प्रोफाइल ओळखा
तुमच्या खेळण्यांच्या दुकानात अधिक हालचाल होण्यासाठी आणि सर्वाधिक विक्री होणारी खेळणी अधिक ठामपणे देण्यासाठी, ग्राहक वर्तनाचा अभ्यास करणे आणि तुमच्या ग्राहकांना अधिक अचूकपणे जाणून घेणे महत्वाचे आहे, संभाव्य आणि प्रभावी दोन्ही.
ग्राहकांची निष्ठा मिळवण्यासाठी अशी रणनीती आखणे हा आदर्श आहे जेणेकरून ते नियमितपणे आणि त्यांच्या वापराच्या समाधानासह खरेदी करू शकतील.
तुमच्या ग्राहकांना ओळखून, खरेदीच्या अपेक्षा ओलांडणे आणि वापराला प्रोत्साहन देण्यासाठी कृती करणे शक्य आहे.
याशिवाय, तुमच्या व्यवसायाच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या गरजा समजून घेण्यासाठी तुमच्या ग्राहकांशी तुमचे नाते मजबूत करण्याचे अनेक मार्ग आहेत. यामध्ये मार्केटिंग धोरणे परिभाषित करणे आणि ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेणाऱ्या उत्पादनांसह काम करणे समाविष्ट आहे.
परंतु, तुम्ही अजूनही तुमच्या हातात असलेल्या धोरणात्मक माहितीच्या आधारावर अवलंबून राहू शकता जी सोप्या आणि व्यावहारिकरित्या उपलब्ध असेल.
उदाहरणार्थ, तुमच्या स्टॉकमध्ये सर्वाधिक उलाढाल असलेली उत्पादने कोणती आहेत आणि बेस्ट सेलरची यादी कोणती आहे याचे विश्लेषण केल्याने तुमचे प्रेक्षक प्रोफाइल सहज ओळखण्यास मदत होते. किंवा तुम्ही प्रत्येक ग्राहक कसे वागतो हे समजून घेण्यासाठी आणि वैयक्तिक संबंध धोरणे तयार करण्यासाठी केस बाय केस विश्लेषण करू शकता.
जेव्हा तुम्ही रिटेल-केंद्रित व्यवस्थापन प्रणाली वापरता तेव्हा हे सर्व साध्या अहवालांद्वारे शक्य होते.
#२ उत्पादनात नावीन्य आणि सेवा नेहमीच!
आम्हाला माहित आहे की स्पर्धा तीव्र असते आणि सहसा, ब्रँड जेव्हा नावीन्यपूर्णता, गुणवत्ता आणि किंमत यासह काम करतात तेव्हा ते वेगळे दिसतात. याव्यतिरिक्त, तुम्ही ज्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचू इच्छिता आणि ज्या उत्पादनांपर्यंत पोहोचू इच्छिता त्यांची व्याख्या जाणून घेणे हे सुरक्षित गुंतवणूक करण्यासाठी अत्यंत महत्त्वाचे आहे.
तुमच्या सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या खेळण्यांच्या कॅटलॉगची यादी असणे हे या संकल्पनांमध्ये अगदी योग्य बसते आणि स्टोअरमध्ये तुम्हाला हव्या असलेल्या सेवेचा प्रकार आणि दर्जा स्थापित करण्यास देखील मदत करते. म्हणजेच, विक्रीतील क्रियाकलापांचा विभाग परिभाषित केला पाहिजे, जसे की:
• सध्याची खेळणी;
• विशेष पात्रे;
• शैक्षणिक खेळणी;
• विशेष शिक्षणासाठी खेळणी;
• आकलनशक्ती विकसित करणारी खेळणी;
• नाविन्यपूर्ण प्रकाशने, इ.
अशाप्रकारे, तुमचा ब्रँड एखाद्या विशिष्ट विभागात किंवा क्रियाकलाप क्षेत्रात संदर्भ म्हणून ओळखला जाईल. नाविन्यपूर्ण उत्पादने असण्यामुळे ग्राहकांना या बातम्यांचे अनुसरण करण्यात नक्कीच रस निर्माण होईल आणि चिंता निश्चितच किंमतीची नसून उत्पादनात अंतर्भूत असलेल्या सेवेची आणि वैशिष्ट्यांची असेल.
#३ तुमच्या खर्चावर नियंत्रण ठेवा
सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या किंवा जास्त विक्री होणाऱ्या खेळण्यांची यादी असणे म्हणजे कंपनी पुरेसा नफा कमवत आहे असे नाही. तोटा किंवा अयोग्य गुंतवणूक कमी करण्यासाठी खर्च नियंत्रणासह काम करणे आवश्यक आहे. या अर्थाने, विश्लेषण करणे महत्वाचे आहे:
• प्रशासकीय खर्च;
• आर्थिक;
• साठा;
• खरेदी इ.
खर्चावर नियंत्रण ठेवल्याने तुम्हाला नफ्याच्या मार्जिनवर काम करता येते आणि विक्री मोहिमा आणि सवलतींबद्दल खात्री बाळगता येते.
याव्यतिरिक्त, खर्चावर योग्य आणि सुरक्षित नियंत्रणामुळे अंतिम नुकसानाची अचूक ओळख पटते आणि प्रक्रिया सुधारणा आणि योग्य किंमत निश्चित करण्यासाठी कारवाई करता येते, ज्यामुळे स्पर्धेसंबंधीच्या स्पर्धात्मकतेतील परिणाम आणि नफ्यावर थेट परिणाम होतो.
#४ जाहिराती आणि सवलती द्या
अनेक कंपन्या रेषीय सवलती देतात, परंतु तरीही काही उत्पादनांसह काम करणे शक्य आहे ज्यांच्या सवलतींमध्ये फरक आहे आणि तरीही ते लक्षणीय नफा देतात.
यासाठी, खर्च आणि इन्व्हेंटरी रोटेशनवर नियंत्रण ठेवणे मूलभूत आहे आणि जाहिरातींमध्ये अधिक पुरेशी धोरणे स्थापित करण्यास अनुमती देते, ज्यामुळे ग्राहकांना अधिक प्रभावीपणे आकर्षित करता येते.
ही प्रक्रिया चांगल्या प्रकारे परिभाषित केली पाहिजे, कारण सध्याचा ग्राहक खूप संशोधन करतो आणि जेव्हा तो दुकानात प्रवेश करतो तेव्हा त्याच्याकडे त्याच्या शोधाचे मार्गदर्शन करण्यासाठी आधीच महत्त्वाची माहिती असते.
अशाप्रकारे, व्यवसायाच्या यशस्वीतेसाठी व्यवसायाचे व्यावसायिकीकरण करणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे. म्हणून हे लक्षात ठेवा की विक्री बंद करण्यासाठी किंमत नेहमीच महत्त्वाचा घटक नसतो, ज्यामध्ये खालील घटकांचा देखील विचार केला जाऊ शकतो:
• सेवा;
• गुणवत्ता;
• ग्राहकाने केलेल्या खरेदीमध्ये रस.
अंतिम खरेदीसाठी सर्व निश्चितच निर्णायक ठरतात, विशेषतः उच्च सरासरी तिकिटे असलेल्या खेळण्यांमध्ये आणि त्यासाठी अधिक संशोधन आवश्यक आहे.
#५ कार्यक्रमांमध्ये गुंतवणूक करा
खेळण्यांच्या दुकानांमध्ये कार्यक्रम आयोजित करणे ही विक्री वाढवण्यासाठी नाविन्यपूर्ण रणनीती आखण्याचा एक उत्तम मार्ग आहे, कारण हा एक असा विभाग आहे ज्यामध्ये प्रामुख्याने खूप मागणी असलेल्या आणि दृढनिश्चयी प्रेक्षकांचा समावेश असतो, ज्यामध्ये मुले असतात.
अशाप्रकारे, मुलांचा सहभाग आणि दुकानातच खेळण्यांचा वापर अशा कृती केल्याने त्या ठिकाणी राहण्याच्या आवडीमुळे आणि एक अतिशय निष्ठावंत ग्राहक बनण्याची शक्यता वाढून अधिक परिणाम मिळू शकतात.
एक चांगला पर्याय म्हणजे तुमच्या कार्यक्रमाला तुमच्या प्रदेशातील इतर कंपन्यांच्या सहभागासह संरेखित करणे, जे स्पर्धक नाहीत आणि त्यामुळे तुमच्या ब्रँडकडे मोठ्या संख्येने ग्राहकांना आकर्षित करू शकतात - या प्रसिद्ध मार्केटिंग धोरणे आहेत.
प्रत्येकासाठी जिंकण्याची आणि अनुभवांची देवाणघेवाण करण्याची ही एक चांगली संधी आहे.
#6 लेआउटबाबत काळजी घ्या
सर्वाधिक विक्री होणारी खेळणी मिळविण्यासाठी, ग्राहकांच्या डोळ्यांना हायलाइट करण्यासाठी आणि प्रभावित करण्यासाठी सर्वोत्तम शक्य लेआउट स्थापित करणे हा देखील आदर्श आहे.
उत्पादनांची रचनात्मक पद्धतीने मांडणी करणे आणि त्या संभाव्य ग्राहकासमोर एक प्रमुख सादरीकरण करण्याचा प्रयत्न करणे हा खेळणी असणे आणि ती तुमच्या ग्राहकांना देणे यात फरक असू शकतो.
अशाप्रकारे, तुमच्या दुकानातील सर्वोत्तम लेआउट आणि लेआउटचा अभ्यास करणे हे तुमच्या खेळण्यांना हायलाइट करण्यासाठी आणि तुमची विक्री वाढवण्यासाठी घटक ठरवत आहेत.
#७ तुमच्या व्यवसायाची जाहिरात करा
जर कोणीही त्यांच्या व्यवसायाची जाहिरात केली नाही तर कोणत्याही क्षेत्रात विक्री वाढवू शकत नाही. यासाठी, शक्य तितक्या विविध ठिकाणांहून ग्राहकांपर्यंत पोहोचणारी संवाद धोरण स्थापित करणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे तुमच्या भौतिक किंवा आभासी स्टोअरमध्ये भेटींचा प्रवाह वाढेल.
पुरेशा माहितीच्या प्रकटीकरणात संघाची पात्रता देखील समाविष्ट असते. जेव्हा तुमच्याकडे उद्दिष्टांशी जुळणारी आणि व्यवसायावर विश्वास ठेवणारी टीम असते, तेव्हा ग्राहकांना प्रभावित करणे आणि त्याला खूप काही मिळणार आहे हे पटवून देणे सोपे होते.
जर टीम ग्राहकांच्या खरेदी प्रवासाची ही प्रक्रिया सुरू ठेवणार नसेल तर प्रकटीकरणात गुंतवणूक करण्याचा काही उपयोग नाही.
पोस्ट वेळ: नोव्हेंबर-२९-२०२२